Στον τομέα των B2B πωλήσεων, του χονδρεμπορίου και των βιομηχανικών προϊόντων στην Ελλάδα, οι παραδοσιακές μέθοδοι μάρκετινγκ συχνά αποτυγχάνουν. Οι μεγάλες συμφωνίες απαιτούν χρόνο, εμπιστοσύνη και μια άκρως επαγγελματική προσέγγιση. Το D.A.P.S. προσφέρει ένα εξειδικευμένο πλαίσιο ανάλυσης για B2B επιχειρήσεις που επιθυμούν να βελτιστοποιήσουν το sales pipeline τους και να αυξήσουν το μέσο μέγεθος των παραγγελιών τους.
Οι μεγαλύτερες διαρροές στον B2B τομέα εντοπίζονται στην έλλειψη συστηματικού follow-up και στην αδυναμία διείσδυσης σε υπάρχοντες λογαριασμούς πελατών (account-based marketing). Πολλές βιομηχανίες έχουν πελάτες που αγοράζουν μόνο έναν κωδικό προϊόντος, ενώ θα μπορούσαν να αγοράζουν μια ολοκληρωμένη σειρά λύσεων, απλώς και μόνο επειδή δεν έχει γίνει σωστή χαρτογράφηση των αναγκών τους.
Το D.A.P.S. σάς παραδίδει ένα δομημένο πλάνο 4 εβδομάδων για να αναδιοργανώσετε τη B2B στρατηγική σας. Θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το LinkedIn και το cold outreach με επαγγελματικό τρόπο για την προσέλκυση μεγάλων αγοραστών, πώς να δομείτε παρουσιάσεις που εστιάζουν στο ROI του πελάτη σας, και πώς να εφαρμόσετε διαδικασίες SLA που ελαχιστοποιούν τις καθυστερήσεις στην εξυπηρέτηση. Ανακαλύψτε πώς να μετατρέψετε τις τεχνικές σας δυνατότητες στο ισχυρότερο όπλο πωλήσεων της αγοράς.
Η συστηματική εφαρμογή του B2B πλάνου D.A.P.S. βοηθά τις βιομηχανίες και τους χονδρεμπόρους να χτίσουν μακροχρόνια συμβόλαια συνεργασίας, να αυξήσουν την αξία των υπαρχόντων πελατών (upselling/cross-selling) και να μειώσουν δραστικά τον χρόνο λήψης απόφασης από τους πελάτες-στόχους.